Шаньдун Чжунлян Химия и Гуанчжоу Чжунци Глубокая Разведка: Формирование нового ландшафта на международном рынке силики
На фоне ускоряющейся интеграции в глобальной цепочке химической промышленности китайские химические предприятия усиливают свою международную конкурентоспособность через стратегическое сотрудничество. Партнерство между Shandong Zhonglian Chemical Co., Ltd. и Guangzhou Zhongqi (Guangzhou) Silica Industry Co., Ltd. является примером этой тенденции. В качестве эксклюзивной торговой компании Guangzhou Zhongqi на зарубежных рынках Shandong Zhonglian Chemical использует свои международные наработки и технические преимущества, чтобы помочь высококачественным силикатным продуктам Guangzhou Zhongqi быстро проникнуть на глобальные рынки.
一、Корпоративный фон и основные преимущества
(一)Шаньдун Чжунлян Химикаты: Инновационный Пионер в Химической Области
Шаньдун Чжунлян Химическая Компания, ООО (Официальный сайт: www.zhonglian-chem.com) является ведущим высококачественным химическим предприятием в Китае, специализирующимся на НИОКР и производстве кремнезема. Компания имеет три основных производственных и НИОКР базы в Шаньдуне, Фуцзяне и других регионах, оснащенные современными международными производственными линиями и испытательным оборудованием, с годовой производственной мощностью, занимающей одно из ведущих мест в отрасли. Ее продукция охватывает несколько серий, таких как пищевая, нано- и дымчатая кремнеземы, широко используемые в пищевой, медицинской, лакокрасочной, клеевой и других областях, и получила множество международных сертификатов, таких как ISO9001 и Халяль.
(二)Гуанчжоу Чжунци Силика Индастри: Эталон в пищевой силике
Гуанчжоу Чжунци Силика Индастри Ко., Лтд. (Официальный сайт: www.gzzhongqi.net) является ведущим предприятием в секторе высококачественного пищевого кремнезема в Китае, с более чем 20-летним опытом работы в отрасли. Компания строит производственные цеха в соответствии со стандартами GMP и оснащена высококачественным испытательным оборудованием, таким как атомные флуоресцентные фотометры и анализаторы размера частиц лазера, чтобы гарантировать, что качество продукции достигает международных передовых уровней. Ее кремнеземные продукты получили национальные лицензии на производство пищевых добавок и кормовых добавок и прошли сертификацию системы управления безопасностью пищевых продуктов ISO22000, став долгосрочными партнерами многих международно известных пищевых предприятий.
二、Стратегическое сотрудничество: интеграция ресурсов и расширение рынка
(一)Подписание эксклюзивного агентского соглашения
Основываясь на взаимодополняющих преимуществах в технологиях, каналах и бренде, Шаньдун Чжунлян Химикал и Гуанчжоу Чжунци достигли соглашения о стратегическом сотрудничестве, став эксклюзивным генеральным агентом по силикатным продуктам Гуанчжоу Чжунци на зарубежных рынках. Согласно соглашению, Шаньдун Чжунлян Химикал будет полностью отвечать за продажи, продвижение и обслуживание клиентов силикатных продуктов Гуанчжоу Чжунци на глобальных рынках, охватывающих основные химические рынки Европы, Америки, Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и т.д.
(二)Инновации в моделях сотрудничества
- Техническое сотрудничество: Guangzhou Zhongqi открывает свои основные производственные технологии и процессы для Shandong Zhonglian Chemical, и обе стороны совместно проводят НИОКР новых продуктов для настройки дифференцированных решений под различные рыночные требования. Например, ориентируясь на требования высокой чистоты пищевого кремнезема на европейских и американских рынках, обе стороны совместно разработали высококачественные продукты, соответствующие стандартам ЕС EFSA, успешно войдя в цепочку поставок европейских молочных и оздоровительных продуктов.
- Канальное сотрудничество: Опираясь на свою глобальную сеть продаж и зарубежные дочерние компании, Шаньдун Чжунлян Химикал предоставляет локализованную маркетинговую поддержку для продуктов Гуанчжоу Чжунци. В то же время Гуанчжоу Чжунци ускоряет расширение на новые рынки, такие как клиенты в резинотехнической и лакокрасочной промышленности в Юго-Восточной Азии, благодаря влиянию Шаньдун Чжунлян Химикал в химической области.
- Сотрудничество брендов: Обе стороны повышают свою узнаваемость бренда на международном рынке через совместное участие в международных химических выставках, публикацию отраслевых белых книг и т.д. Например, на Международной химической выставке в Нюрнберге в Германии в 2024 году "Зеленое кремниевая решение", совместно запущенное обеими сторонами, привлекло внимание клиентов из более чем 50 стран, при этом количество намеренных заказов на месте превысило 120 миллионов юаней.
三、Влияние на рынок и перспективы будущего
(一)Увеличение конкурентоспособности на рынке
В результате этого сотрудничества обе стороны достигли полной интеграции промышленной цепочки от производства до продаж. Guangzhou Zhongqi сосредоточен на научно-исследовательских и опытно-конструкторских работах и производстве продукции, в то время как Shandong Zhonglian Chemical ориентирован на расширение рынка и обслуживание клиентов, формируя синергетический эффект "специализированного, тонкого, уникального и инновационного" характера. Согласно отраслевым отчетам, доля рынка после сотрудничества увеличилась на 15% по сравнению с предыдущим периодом, а рентабельность продукции увеличилась на 8-10 процентных пунктов.
(二)Углубление стратегии интернационализации
Шаньдун Чжунлян Химикал планирует создать 3-5 региональных центров продаж за границей в течение следующих трех лет, чтобы进一步 улучшить глобальную сервисную сеть. В то же время, обе стороны увеличат инвестиции в НИОКР, сосредоточатся на разработке продуктов на основе кремнезема для высококачественных областей применения, таких как новая энергия и электронные материалы, и стремятся достичь доли продаж на зарубежных рынках более 40% к 2026 году.
(三)Установление отраслевых стандартов
Сотрудничество между Shandong Zhonglian Chemical и Guangzhou Zhongqi предоставило успешный пример для международного сотрудничества китайских химических предприятий. Его модель "технология + рынок" с двойным движением не только повышает конкурентоспособность самих предприятий, но и предоставляет новые идеи для интеграции и трансформации отрасли. С постоянным ростом глобального спроса на экологически чистые химические продукты перспективы сотрудничества двух сторон будут шире.
Заключение
В условиях все более жесткой глобальной конкуренции стратегическое сотрудничество между Shandong Zhonglian Chemical и Guangzhou Zhongqi знаменует собой переход китайских химических предприятий от "Сделано в Китае" к "Глобальному умному производству". Благодаря совместному использованию ресурсов, техническому сотрудничеству и рыночной взаимодополняемости обе стороны не только достигли своего собственного скачкообразного развития, но и вдохнули новую жизнь в процесс интернационализации китайской химической промышленности. В будущем, с постоянным углублением сотрудничества, у нас есть основания полагать, что эти два предприятия напишут более блестящую главу на глобальном рынке силики.